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    “明确费用？”周总看着他，“多少？”

    “司机按照你们的惯例，自己看。但是没有团队餐了，餐补要给。我的导服费一千一天。”

    三人一愣。

    何欢看着周总，“二十四小时管家式服务，全程讲解，去景区不用排队，能够错过人流高峰，带他们看别人看不到的景色，不值一千吗？”

    周总无法反驳。

    “我在石头城讲解两小时就是两百，我不走他们还准备涨到五百呢！其他导游不敢明确导游服务费，还不是因为很多景区他们根本不讲解？

    也因为没有导游服务费，导游也懒得讲解！我全部自己走，自己讲解，车上我也会讲解。

    带他们吃饭都要给他们介绍菜，你们让自由活动的古城我都给他们讲。游客来一趟，绝对是收获满满，不值一千吗？”

    三人都无法反驳。他付出的太多了！

    “旅游合同从来没有把司机导游的服务费明确地写进行程中。我不知道游客能不能接受。”周总道，“一千一天，以你的服务，当然不高。但是游客会不会认为有点高？”

    计调和策划也点点头，他们勐一听确实高！经何欢一解释，确实不高，但是游客多半会觉得高。

    “其实可以不用明确写多少导服费一天，游客根本不关心这个。”周总说，“旅行社把这个成本计算进去，给你，但是不用写出来告诉游客。”

    “不。”何欢摇摇头，“我就是要让他们知道导游和司机服务是要收费的！必须让游客认识到这一点！

    如果游客见导服费一天一千，就不报了，那就不报了。但是我相信，全国这么多人，不会找不到十几个人认为我值一天一千导服费的人！”

    三人看着他，他这不光是要改变传统旅游市场，还要改变游客的观念。

    周总看看策划和计调，“那到时候先打出来试试，多跟游客解释一下。”

    计调点点头，但她还是觉得即使是小白龙，提出一天一千的导服费，恐怕大部分游客还是会觉得高了。

    何欢看看她，笑道：“你要告诉他们，这一千不是让他一个人付的。是所有团友一起请的导游。不过我的团上限还是不要超过二十个人。”

    计调点点头，按二十个人算，一个人才五十块钱一天，请小白龙这么好的导游，还觉得贵，应该遭天打雷噼！

    何欢看着周总，“景区返点，就不用给我和司机分了，作为旅行社利润。但是我和司机的服务费，上团的时候就要给我们。”

    周总一喜，不分景点的返点了，旅行社也有赚啊！

    现在什么费用都是见者有份，分来分去才扯出这么多皮！

    各挣自己职分内的，倒清楚省心。

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